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"Vender" - palavra que geralmente causa sentimentos conflitantes nos psicólogos e psicólogas Brasil afora. Nessa trilha vamos ver que "vender" psicologia é uma competência que precisamos desenvolver tanto quanto qualquer outra técnica que utilizamos dentro dos nossos consultórios e negócios de psicologia. E essa jornada começa justamente com a mudança de mentalidade a respeito da "entrega" dos seus serviços ao público.
Um ponto muito importante que precisamos abordar na construção das nossas estratégias de venda é a nossa relação com o dinheiro. Afinal, nossas crenças e educação financeira influenciam diretamente sobre como nos posicionamos frente ao faturamento, ao planejamento orçamentário e à precificação de nossos serviços. Aqui faremos uma reflexão sobre como nos relacionamos com o dinheiro.
PremiumEssa é para acabar de vez com qualquer tabu em torno do tema "finanças". Nessa masterclass, Renata Tannus e Pedro Henrique Tafuri propõe uma verdadeira reviravolta nas crenças ligadas à precificação e cobrança; oferecendo noções de planejamento que são essenciais para que possamos viver com tranquilidade da nossa profissão e para manter um trabalho de qualidade.
PremiumMeta de Faturamento. Você tem uma? Nesse artigo, o Pedro Paulo traz informações concretas sobre o nível de rendimento da psicologia no Brasil e a importância de estabelecer uma meta de faturamento. Afinal, se você não souber onde quer chegar, nenhum vento será favorável.
PremiumExistem conceitos importantes que precisamos assimilar para um bom desempenho financeiro do negócio em psicologia. O que é renda, faturamento preço e valor e como isso tudo está relacionado à venda de nossos serviços. Com esse artigo, além de esclarecer quem é quem dentro da sua vida financeira, o Pedro enfatiza a importância da separação entre "pessoa física" e "pessoa jurídica" dentro do seu faturamento, com um passo a passo para começar.
PremiumJá que o papo é sobre vender a Psicologia, uma pergunta importante a ser feita é: "para quem vou vender?". Identificar com clareza seu nicho de mercado - segmento no qual você deseja atuar nesse podcast, o Bruno Soalheiro explica o conceito do que é um nicho dentro da psicologia, levantando reflexões importantes sobre a relevância se escolher atuar desta forma.
PremiumSe o nicho é tão importante, como fazer para identificá-lo? Nesse artigo, o Pedro Paulo propõe a construção do nicho a partir da conjunção de quatro dimensões: o que você ama fazer, o que faz bem, o que o mundo precisa e ainda paga por isso. Veja aqui como você pode ter seu nicho definido.
PremiumA melhor estratégia de marketing que existe é conhecer o seu público-alvo. A "persona" é complementar à definição do nicho e a sua identificação é fundamental para norter a estratégia de comunicação que facilitará a venda de nossos serviços.
Já que identificar a persona é um passo importante, que tal uma ferramenta que pode ajudar? A Tássia Garcia construiu o "Persona Card", um mecanismo que vai auxiliar bastante para clarear o seu público alvo.
PremiumA Psicologia pode ser entregue para o público de muitas outras formas para além do que fomos doutrinados na faculdade. Restringir os serviços de psicologia à "clínica", à organizacional", à "hospitalar" é se restringir como profissional, diminuir a própria ciência e limitar o alcance para o público. Por isso trabalhamos o conceito de "estante de serviços" e é esse assunto, e outros mais, que o Bruno Soalheiro aborda nesse podcast.
PremiumAmpliar o ganho - hora para os profissionais e baratear o acesso para o usuário são algumas, mas não apenas, das vantagens do atendimento de grupo. Dentro da lógica da "estante de serviços" essa é uma das possibilidades de diversificação dos serviços que podemos explorar. Nesse podcast o Bruno explica como operacionalizar.
PremiumMais uma "prateleira" na "estante de serviços". Converter seu conhecimento da Psicologia em um produto a ser entregue pela internet é uma forma barata, prática e que traz excelentes resultados, ampliando seu raio de ação profissional e as possibilidades de monetizar.
PremiumNessa masterclass com o Pedro Paulo, temos um passo a passo detalhado de como podemos planejar, construir e vender produtos digitais baseados no nosso conhecimento em psicologia.
PremiumAgora que já trabalhamos com a ideia de "venda", os conceitos subjetivos e objetivos em relação ao dinheiro e identificamos a "persona"; é hora de sermos mais práticos! Vamos falar de preço! Por quanto você venderá seus serviços? Agora vamos pensar em metas financeiras e precificação.
PremiumO preço! Chegou a hora de aprender a calcular quanto custa o seu serviços para você e por quanto você vai disponibilizá-los para seus clientes. Colocando tudo na ponta do lápis - e você verá que nem é tão difícil de fazer isso - equilibramos as contas, o lucro e a viabilidade financeira do seu negócio.
PremiumJá temos as bases sobre o dinheiro e as finanças, sabemos os produtos e serviços que temos, para quem venderemos e por qual preço. Agora é hora de construir nosso "papo de venda", nossa apresentação irresistível sobre nossos serviços.
Chegou a hora da negociação! Aqui reunimos algumas estratégias para você ter mais sucesso no fechamento de bons negócios!
PremiumO cliente liga pedindo o preço, o que fazer? Essa é uma dúvida frequente dos psicólogos e uma etapa delicada nas negociações com os clientes. Dizer o preço? Não dizer o preço? Fazer um primeiro atendimento gratuito? O Pedro Paulo oferece uma estratégia que tem se mostrado eficaz, indo muito além de apenas dizer o preço e receber um "ah tá, depois eu ligo". Nessa videoaula temos uma simulação de como colocá-la em prática.
PremiumA "cereja do bolo": uma masterclass onde fazemos uma panorâmica geral em todos os assuntos abordados nessa trilha. Aqui temos uma explicação detalhada de como você pode vender mais e melhor seus produtos e serviços de psicologia, de maneira ética, inteligente e eficaz.
PremiumRotina e disciplina: o controle do dinheiro depois da venda! Nesta masterclass, a Renata Tannus e o Pedro Henrique Tafuri falam de tudo aquilo que você não aprendeu na faculdade: como cobrar, que parâmetros usar, como organizar um trabalho social e ao mesmo tempo gerar renda para si mesmo. Venha conhecer o lado cotidiano das finanças na psicologia.
PremiumDe nada vai adiantar fazer boas vendas se não houver um controle apurado do dinheiro que entra e sai. Temos para você uma "caixa registradora"simples e muito útil pra isso.
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